Comment utiliser la prospection en ligne axée sur les mots clés | Vie / assurance maladie | 2018

Comment utiliser la prospection en ligne axée sur les mots clés

Un aspect délicat du marketing numérique est de transformer cette stratégie en perspectives réelles. Les bonnes nouvelles sont que tous les efforts que vous faites pour conduire vos affaires en ligne feront une différence. (Photo: iStock)

J'ai récemment commencé une discussion dans cette colonne sur l'utilisation de la technologie comme outil de prospection. Après plus de recherches, j'ai des idées intéressantes à transmettre. Ma recherche a été avec plusieurs conseillers qui utilisent le marketing en ligne pour saisir les informations sur les prospects. Je vais vous donner l'aperçu ici. Les détails sur la façon de tout faire sont au-delà des capacités de cet article, mais je ferai de mon mieux.

Premièrement, nous ne traiterons que le marketing en ligne sans les médias sociaux . C'est en fait un sujet différent avec des dynamiques différentes. Les conseillers que j'ai interviewés dépensaient entre 250 $ par mois et 10 000 $ par mois en publicité sur Internet. Ils ont utilisé essentiellement les mêmes méthodes et les résultats expérimentés qui correspondent à la quantité dépensée.

La méthode utilise une capture d'adresses IP qui ont recherché un mot-clé ou une phrase particulière. Disons que ce mot-clé est "annuité", par exemple. Chaque personne (adresse IP) qui recherche le mot "annuité" est étiquetée. L'annonceur qui vend des rentes peut désormais placer automatiquement une annonce sur chaque activité en ligne pour cette adresse IP. Vous savez maintenant pourquoi vous voyez des annonces automatiques lorsque vous recherchez votre dernière voiture. Un annonceur peut placer des dizaines de milliers de ces annonces pour des centaines d'acheteurs potentiels pour aussi peu que 250 $ par mois. Lorsque le prospect clique sur l'annonce de rente, il les amène à une page d'atterrissage offrant des informations comme un livre ou un rapport sur les rentes. La page de destination pourrait simplement offrir des informations sur un produit spécifique - le choix de l'annonceur. La perspective donnera des informations de contact en échange du rapport, livre ou d'autres informations.

Voici la partie difficile. Comment prenez-vous la nouvelle information et transformez-la en un rendez-vous en face-à-face? Cela n'a pas été totalement résolu par les conseillers que j'ai interviewés.

Les gens qui recherchent en ligne des produits ou des informations comme l'idée d'avoir de l'espace entre eux et les vendeurs. Ils ont une forte résistance au contact personnel. La transition est difficile, mais pas plus difficile que cela ne l'était il y a 30 ans, lorsque le démarchage téléphonique a fonctionné. Ceci est une forme avancée d'appel à froid. Il faut un suivi persistant par téléphone ou par courrier. Ce ne sont que des prospects "intéressés par l'information". Le suivi n'est pas un slam-dunk. Ils ne sont pas prêts à acheter. Ils peuvent même ne pas être prêts à poursuivre la conversation. Rappelez-vous, ils se renseignent en ligne. Ils ont probablement trouvé plus de détails ailleurs et ont même trouvé les réponses à leur curiosité et à leurs questions.

Une fois que vous avez les informations de contact, des appels téléphoniques de suivi seront nécessaires. Ces appels doivent être très tendres et vous ne pouvez pas être pressé d'obtenir un rendez-vous. Si le prospect est intéressé par plus d'informations, vous devrez peut-être envoyer les informations supplémentaires par courrier ou par e-mail. Si vous allez directement au rendez-vous, vous allez probablement les perdre. Il est préférable de leur permettre de demander: «Quelle est la prochaine étape.»

Disons que votre offre n'est pas un produit, mais un concept, comme la planification de la sécurité sociale. Un concept peut nécessiter plusieurs discussions téléphoniques. Vous voudrez peut-être envisager un "Aller à la réunion" en ligne. J'utilise join.me et cela fonctionne bien. Une réunion en ligne avec discussion par téléphone peut être traitée avec une présentation Power Point ou simplement en affichant des feuilles de calcul et des diagrammes de perspectives. Certains concepts ont des rapports. Vous pouvez les parcourir en ligne pour vous assurer qu'ils comprennent les détails. Vous pouvez également discuter des illustrations pour les rentes, l'assurance-vie ou même d'autres investissements comme permis par les régulateurs.

Les histoires à succès sauvages d'Amazon, eBay, et d'autres magasins en ligne ne traduisent pas nécessairement la réussite en ligne pour un praticien individuel. Il y a des étapes supplémentaires à suivre en tant que praticien individuel. Personne n'a jamais dit que cette affaire était facile, elle en valait la peine.

Comme je l'ai mentionné dans les articles précédents, la recherche et l'orientation sont essentielles au succès de la prospection. Cette méthode est plus compliquée, mais elle sépare les vrais producteurs des autres.

Rappelez-vous qu'il n'y a pas de solution miracle à une méthode de prospection, juste des processus magiques, les processus exigent des efforts. Lead et

recevez un nouveau conseil dans votre boîte de réception tous les jours! Plus de conseils: Tout le monde devrait devenir expert

  • 5 questions qui amélioreront votre processus de recommandation
  • Une pratique avec un but
  • Vous êtes invités à nous rejoindre sur Facebook

Charger plus

Article Précédent

ERISA Mystère Partie II: Portefeuilles modèles dans les régimes dirigés par les participants

ERISA Mystère Partie II: Portefeuilles modèles dans les régimes dirigés par les participants

En juillet 2012, le DOL a clarifié comment les règlements 404 (a) (5) s'appliqueraient aux portefeuilles modèles. (Illustration: © Wai / Ikon Images / Corbis) Le ministère du Travail est chargé d'appliquer les règles de divulgation des participants au régime de retraite, communément appelées règles 404 (a) (5)....

Article Suivant

La thérapie génique de Glaxo «bubble boy» remporte l'appel d'offres de l'UE

La thérapie génique de Glaxo «bubble boy» remporte l'appel d'offres de l'UE

Un payeur peut être remboursé GlaxoSmithKline PLC (NYSE: GSK) a obtenu le soutien du régulateur de médicaments de l'Union européenne pour sa première thérapie génique, qui traite une maladie rare qui rend les nouveau-nés incapables de se battre tous les jours infections Charger plus ...

Postez Votre Commentaire