5 Peeks Inside Unum, pour les agents | Vie / assurance maladie | 2018

5 Peeks Inside Unum, pour les agents

Une équipe d'Unum Group a rencontré des investisseurs

Rick McKenney, le président de l'entreprise, et huit autres dirigeants ont parlé de la récente performance financière de l'Unum et des perspectives de l'entreprise pour 2018.

Les dirigeants ont déclaré: ils voient de bonnes ventes et des tendances de croissance des primes, et s'attendent à déclarer des bénéfices dans le haut de la fourchette prévue, selon le slidedeck.

(en relation: Unum pénètre le marché Stop-Loss de la santé ) a également donné des détails sur les opérations de chacune de ses principales divisions. Cela comprend l'entreprise Unum aux États-Unis, l'unité de prestations de travail de Colonial Life et l'unité de «bloc fermé».

L'unité de blocs fermée est la division qui supervise l'activité d'assurance de soins de longue durée (LTCI). Unum n'écrit plus de nouvelle couverture LTCI, mais continue de gérer une grande quantité de couverture LTCI en vigueur.

Les commentaires d'Unum sur ses propres divisions américaines peuvent montrer ce qui se passe réellement sur les marchés des produits liés à la santé et des avantages sociaux autres que

Unum a déposé une copie du slidedeck auprès de la US Securities and Exchange Commission. La copie est disponible ici.

Voici cinq faits saillants sur les divisions d'Unum, tirées du slidedeck.

(Image: Thinkstock)

1. Nombre de stop-loss du plan de santé


Unum a commencé à offrir un régime d'assurance-maladie ou une assurance qui protège les promoteurs de régimes de santé auto-assurés contre les risques catastrophiques, cet été. La première couverture stop-loss vendue dans le cadre du nouveau programme entrera en vigueur le 1er janvier 2018.

Unum indique dans le slideeck qu'elle devrait générer environ 10 millions de dollars de ventes stop-loss en 2018, avec une croissance rapide des ventes au cours des trois prochaines années.

2. Unum a acquis Starmount Life Insurance Company et ses sociétés affiliées, qui sont les principaux vendeurs d'avantages dentaires et de vision, en août 2016.


Unum a commencé à offrir des plans dentaires et de vision optimisés par Starmount dans environ la moitié des États-Unis. Etats cette année. Unum propose des programmes dentaires et de vision soutenus par Starmount à travers les États-Unis pour 2018.

Unum avait reçu 40 300 demandes de devis pour la couverture dentaire et visuelle de groupe à la mi-novembre, contre 8 300 demandes de devis dentaires et vision de groupe. 2016, selon le slidedeck.

"En 2017, les régions ayant accès à Starmount dental ont connu une activité de handicap et de vie en hausse de 10% à 15% par rapport aux autres régions", selon le slidedeck.

3. La force de distribution de la Colonial Life

Les assureurs bénévoles et de chantier se sont beaucoup plus concentrés sur le travail avec les agents d'assurance et les courtiers traditionnels que beaucoup d'autres types d'assureurs ces dernières années.


Colonial Life a un total de 10 000 Le nombre de nouveaux représentants est en hausse de 2,8% à Colonial Life

Les ventes des nouveaux représentants sont en hausse de 14%

Les ventes des canaux de courtage sont en hausse de 8,2%

(Image: Thinkstock)

Les ventes aux clients du marché principal de l'entreprise, ou aux employeurs comptant moins de 100 vies couvertes, sont en hausse d'environ 11%. Les ventes aux clients du marché principal représentent environ 69% des ventes de Colonial Life.

Colonial Life a ajouté trois nouveaux territoires de vente cette année et s'attend à continuer d'ajouter trois ou quatre nouveaux territoires par année.

4. Données démographiques sur les assurés LTCI


L'unité en bloc fermé d'Unum offre toujours une couverture LTCI individuelle pour 148 000 personnes et une couverture LTCI collective pour 818 000 personnes.

L'unité reçoit en moyenne 1 976 $ en revenus de primes par an pour les assurés individuels LTCI. moyenne de 474 $ par année pour les assurés du groupe LTCI.

L'âge moyen d'obtention du LTCI était de 56 ans pour les assurés individuels LTCI et de 43 ans pour les assurés du groupe LTCI.

L'âge moyen des assurés est de 72 ans pour l'ASLD individuelle et de 52 ans pour l'ASLD de groupe.

5. Comme beaucoup d'autres émetteurs d'ASLD, Unum a demandé aux organismes de réglementation de l'État d'autoriser l'augmentation des primes afin de refléter les nouvelles informations sur le fonctionnement de LTCI.


L'entreprise affirme avoir reçu des approbations d'augmentation des tarifs de 85% à 90%

Le ratio de sinistres ajustés sur les intérêts LTCI a atteint un niveau proche des attentes élevées de la société, indique Unum.

Unum offre désormais aux assurés confrontés à de fortes hausses de primes Un «point d'atterrissage» est une réduction des avantages qui maintient les primes les mêmes.

Par le passé, les émetteurs d'ASLD ont signalé que relativement peu de souscripteurs

Unum dit que beaucoup de souscripteurs de l'ASLD acceptent les offres de lieux d'atterrissage: environ 60% des souscripteurs se voient offrir des points d'atterrissage.

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Unum complète l'offre Starmount

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